প্ররোচনা, এমন প্রক্রিয়া যার দ্বারা কোনও ব্যক্তির দৃষ্টিভঙ্গি বা আচরণ নির্ভুলভাবে হয় না, অন্য লোকের যোগাযোগ দ্বারা প্রভাবিত হয়। কারও দৃষ্টিভঙ্গি এবং আচরণ অন্যান্য কারণগুলির দ্বারাও প্রভাবিত হয় (উদাহরণস্বরূপ, মৌখিক হুমকি, শারীরিক জবরদস্তি, কারও শারীরবৃত্তীয় অবস্থা)। সমস্ত যোগাযোগ অনুপ্রাণিত করার উদ্দেশ্যে নয়; অন্যান্য উদ্দেশ্যে অবহিত করা বা বিনোদন দেওয়া অন্তর্ভুক্ত। প্ররোচনায় প্রায়শই লোকজনকে হেরফের করা জড়িত এবং এই কারণে অনেকে অনুশীলনকে বিরক্তিকর বলে মনে করেন। অন্যরা হয়তো যুক্তি দিতে পারে যে, কিছুটা সামাজিক নিয়ন্ত্রণ এবং পারস্পরিক আবাসনের কিছুটা ছাড়াই যেমন অনুপ্রেরণার মাধ্যমে প্রাপ্ত হয়, মানব সম্প্রদায় অশান্ত হয়ে যায়। বিকল্পগুলি বিবেচনা করা হলে এই অনুশাসন নৈতিক গ্রহণযোগ্যতা অর্জন করে। একধরনের সরকার হিসাবে উইনস্টন চার্চিলের গণতন্ত্রের মূল্যায়নের চিত্র তুলে ধরতে, অনুশাসনই সামাজিক নিয়ন্ত্রণের সবচেয়ে খারাপ পদ্ধতি the অন্য সমস্ত ব্যতীত।
মধ্যযুগের সময় ইউরোপের বিশ্ববিদ্যালয়গুলিতে যে কোনও শিক্ষিত লোকই দক্ষতা অর্জনের জন্য উদ্বোধন (বক্তৃতা) অন্যতম প্রধান উদার শিল্প ছিল; সংস্কারের মধ্য দিয়ে সাম্রাজ্য রোমের দিনগুলি থেকে, প্রচারকরা এই উত্সাহিত শব্দটি উত্সাহিত করেছিলেন যিনি কথ্য শব্দটি যেকোন সংখ্যক ক্রিয়াকলাপ যেমন অনুশীলনমূলক আচরণ বা ধর্মীয় তীর্থযাত্রীদের অনুপ্রাণিত করার জন্য ব্যবহার করেছিলেন। আধুনিক যুগে প্রেরণা বিজ্ঞাপনের আকারে সর্বাধিক দৃশ্যমান।
মনোভাবের সাথে সম্পর্কিত পরিবর্তনগুলি (প্রভাব বা প্রতিক্রিয়া হিসাবে) যোগাযোগের (কারণ বা উদ্দীপনা হিসাবে) পার্থক্য করার মাধ্যমে প্ররোচনার প্রক্রিয়াটি প্রাথমিক উপায়ে বিশ্লেষণ করা যেতে পারে।
বিশ্লেষণের ফলে ধারাবাহিক পদক্ষেপের ধারাবাহিকতা ডেকে আনে যা কোনও ব্যক্তিকে রাজি করাতে বাধ্য হয়। যোগাযোগটি প্রথম উপস্থাপন করা হয়; ব্যক্তি এটিতে মনোযোগ দেয় এবং এর বিষয়বস্তুগুলি বুঝতে পারে (মূলত উপসংহারটি অনুরোধ করা হচ্ছে এবং সম্ভবত তার সমর্থনে দেওয়া প্রমাণও সহ)। প্রভাবিত হওয়ার জন্য প্ররোচিত করার জন্য, ব্যক্তিটির অবশ্যই অনুরোধ করা হচ্ছে এবং তার সাথে একমত হতে হবে এবং কেবলমাত্র তাত্ক্ষণিক প্রভাবের আগ্রহ না থাকলে, এটিকে কার্যকর করার জন্য অবশ্যই এই নতুন অবস্থানটি বহাল রাখতে হবে। প্ররোচনামূলক প্রক্রিয়াটির চূড়ান্ত লক্ষ্য ব্যক্তিদের (বা একটি গোষ্ঠী) জন্য নতুন মনোভাবের অবস্থানের দ্বারা বর্ণিত আচরণ সম্পাদন করা; উদাহরণস্বরূপ, কোনও ব্যক্তি সেনাবাহিনীতে ভর্তি হন বা বৌদ্ধ সন্ন্যাসী হন বা প্রাতঃরাশের জন্য নির্দিষ্ট ব্র্যান্ডের সিরিয়াল খেতে শুরু করেন।
কিছু, তবে কোনওভাবেই নয়, তাত্ত্বিকরা শিক্ষা এবং প্ররোচনার মধ্যে সাদৃশ্যটির উপর জোর দেয়। তাদের ধারণা যে প্ররোচনাটি তথ্যমূলক যোগাযোগের মাধ্যমে নতুন তথ্যের শিক্ষার সাথে সাদৃশ্যপূর্ণ। সুতরাং, যেহেতু যোগাযোগের পুনরাবৃত্তি শিখনকে সংশোধন করে, তারা অনুমান করে যে এটিরও প্ররোচিত প্রভাব পড়ে এবং মৌখিক শিক্ষা ও কন্ডিশনার নীতিগুলি প্ররোচিত দ্বারা বিস্তৃত এবং লাভজনকভাবে প্রয়োগ করা হয় (উদাহরণস্বরূপ, টেলিভিশন বিজ্ঞাপনগুলির ন্যায়বিচার পুনরাবৃত্তিতে)। শিক্ষাগত দৃষ্টিভঙ্গি মনোযোগ, বোধগম্যতা এবং বার্তাকে ধরে রাখার উপর জোর দেয়।
প্ররোচিত যোগাযোগের ক্ষেত্রে একজনের প্রতিক্রিয়া বার্তায় এবং যেভাবে কোনও ব্যক্তি এটি উপলব্ধি করে বা ব্যাখ্যা করে তার উপর একটি পরিমাণের উপর নির্ভর করে। কোনও পত্রিকার বিজ্ঞাপনে লেখা শব্দগুলি কালো পরিবর্তে লাল রঙে মুদ্রিত হলে বিভিন্ন প্ররোচিত গুণাবলী প্রদর্শন করতে পারে। ধারণাগত তাত্ত্বিকরা অনুপ্রেরণাকে ব্যক্তির তার দৃষ্টিভঙ্গির কোনও বস্তুর ধারণার পরিবর্তনের হিসাবে বিবেচনা করে। ধারণাগত দৃষ্টিভঙ্গি প্রমাণের উপরও বিশ্রাম দেয় যে প্রাপকের ধারণাগুলি কমপক্ষে কী বোঝা যাবে তা নির্ধারণের ক্ষেত্রে বার্তার সামগ্রী হিসাবে গুরুত্বপূর্ণ। পদ্ধতির মনোযোগ এবং বোধগম্যতা জোর দেয়।
শেখার সময় এবং ধারণাগত তাত্ত্বিকরা বিশ্বাসী হওয়ার প্রক্রিয়ায় জড়িত উদ্দেশ্যমূলক বৌদ্ধিক পদক্ষেপগুলিকে চাপ দিতে পারে, তবে কার্যনির্বাহী তাত্ত্বিকরা আরও ব্যক্তিগত প্রেরণামূলক দিকগুলিকে জোর দেয়। এই দৃষ্টিভঙ্গি অনুসারে, মানুষ মূলত অহম-প্রতিরক্ষামূলক — অর্থাৎ মানবিক ক্রিয়াকলাপ এবং বিশ্বাসগুলি সচেতন এবং অচেতন ব্যক্তিগত চাহিদা মেটাতে কাজ করে যা এই দৃষ্টিভঙ্গি ও ক্রিয়াকলাপের দিকে পরিচালিত বস্তুর সাথে সামান্যই থাকতে পারে। কার্যকরী পদ্ধতির তাত্ত্বিক ধারণা হতে পারে, উদাহরণস্বরূপ, জাতিগত কুসংস্কার এবং সামাজিক বৈরিতার অন্যান্য রূপগুলি সামাজিক গোষ্ঠীর প্রকৃতি সম্পর্কে তথ্যের চেয়ে পৃথক ব্যক্তিত্বের কাঠামো থেকে বেশি প্রাপ্ত।
অন্যান্য তত্ত্বগুলি ব্যক্তিকে প্ররোচনামূলক যোগাযোগের মুখোমুখি করে অনেক বিরোধী শক্তির মধ্যে কিছুটা যুক্তিসঙ্গত সমঝোতা খুঁজে পাওয়ার ক্ষেত্রে ভ্রান্ত ভূমিকা পালন করে view যেমন, স্বতন্ত্র আকাঙ্ক্ষা, বিদ্যমান দৃষ্টিভঙ্গি, নতুন তথ্য এবং ব্যক্তির বাইরের উত্স থেকে উদ্ভূত সামাজিক চাপগুলি। যারা এই দ্বন্দ্ব-সমাধানের মডেলটিকে ঘনঘন করেন (প্রায়শই সংহতি, ভারসাম্য, ধারাবাহিকতা বা বিচ্ছিন্নতা তাত্ত্বিক বলা হয়) তারা কীভাবে এই মনোভাবগুলি সামঞ্জস্য করার ক্ষেত্রে এই বাহিনীকে ওজন করে on কিছু তাত্ত্বিক যারা এই প্রস্থানটি অবলম্বন করেন তারা অনুধাবনের বৌদ্ধিক দিকগুলিকে চাপ দেন, আবার কেউ কেউ আবেগগত বিবেচনায় জোর দেয়।
দ্বন্দ্ব-সমাধানের মডেলটির বর্ধিতাংশ হ'ল আমেরিকার মনোবিজ্ঞানী জন ক্যাসিওপ্পো এবং রিচার্ড পেটি ১৯ 1980০ সালে প্রকাশিত প্ররোচনার প্রবণতা-সম্ভাবনা মডেল (ইএলএম)। ইএলএম জ্ঞানীয় প্রক্রিয়াকরণের উপর জোর দেয় যা দিয়ে লোকে লোভনীয় যোগাযোগগুলিতে প্রতিক্রিয়া জানায়। এই মডেল অনুসারে, লোকেরা যদি বার্তার বিষয়বস্তু এবং এর সমর্থনকারী যুক্তিগুলিকে প্রতিবিম্বিত করে একটি অনুপ্রেরণামূলক যোগাযোগের প্রতিক্রিয়া দেখায়, তবে পরবর্তী মনোভাবের পরিবর্তন আরও দৃ firm়ভাবে প্রতিষ্ঠিত এবং প্রতিরোধের প্রতিরোধী হওয়ার সম্ভাবনা রয়েছে। অন্যদিকে, লোকেরা তুলনামূলকভাবে সামান্য সামান্য প্রতিবিম্বের সাথে যদি একটি অনুপ্রেরণামূলক যোগাযোগের প্রতিক্রিয়া দেখায় তবে পরবর্তী মনোভাবের পরিবর্তনটি সংক্ষিপ্ত হওয়ার সম্ভাবনা রয়েছে।
উপরোক্ত বিবেচিত প্রতিটি পদ্ধতির প্ররোচিত হওয়ার প্রক্রিয়ায় এক বা একাধিক পদক্ষেপ অবহেলা করার ঝোঁক রয়েছে এবং এইভাবে অন্যকে সাপ্লাই করার পরিবর্তে পরিপূরক হিসাবে কাজ করে। তথ্য-প্রক্রিয়াকরণ তত্ত্বের বাইরে বেড়ে ওঠা আরও সারগ্রাহী এবং অন্তর্ভুক্তিমূলক পদ্ধতির উত্স, বার্তা, চ্যানেল (বা মাঝারি), রিসিভার এবং গন্তব্য (প্রভাবিত হওয়ার আচরণ) এর যোগাযোগের দিকগুলি দ্বারা বর্ণিত সমস্ত বিকল্পগুলির বিবেচনার দিকে দৃষ্টি নিবদ্ধ করা হয়েছে; প্রতিটি বিকল্প উপস্থাপনা, মনোযোগ, বোধগম্যতা, ফলন, ধারণ, এবং বহিরাগত আচরণের ক্ষেত্রে এর প্ররোচক কার্যকরতার জন্য মূল্যায়ন করা হয়।
